中国制造 | 贵
经过近20年的快速发展，成为“鸭脖第一股”。我们的注册企业客户数量在1年多之后上涨大约20倍，月均交易流水大约上涨了几十倍，甚至还提振了资本市场对我们的信心，我们在谈投资人的时候故事可以讲得更好听了。 但实际上，这些看起来光鲜的靓丽的数据面子下面，其实还掩藏着不堪入目的里子：注册客户上涨了20倍，但这里面充斥了大量的僵尸客户，真正活跃的企业客户估计10%都不到;交易流量数据的确上涨了几十倍，但是里面的水分……这我也就不细说了。反观我们的产品，在服务商端，他们的确有强烈的转型升级的需求，但是，在企业端，这个方面的管理需求却并不强烈，特别是我们面向的中小企业，对于这样的产品，基本都属于可有可无的状态，或者说它并不是企业的刚需……也就是说，我们搭建的平台在需求端从一开始就瘸腿失衡了，而且缺的是最关键的需求端的那条腿。 问题出在那儿?思考1分钟，计时开始…… 我们曾经妄想过的目标还有不少，篇幅关系不再展开。找准你自己的目标用群，真正给他们创造价值，当你真正给用户创造价值了，用户认可你了，0.01%会变成1%，1%会变成5%，5%会变成10%，15%……到了那个时候，平台梦也就是水到渠成的事情了。”这句话本身并没有问题，但放在我们实际的创业过程中，也实在难掩可执行
另外，一个产品要想留得住用户，必须要有足够的实力，能持续提供足够好的产品和服务体验，所以实力是平台的保障。 从小虎队出道至今，吴奇隆几十年来的商业版图已横跨餐饮、房地产、影视等传统和新兴产业。 但由于当时芯片太贵，互联网公司太烧钱了，一两年下来，公司大概烧了几百万(相当于现在的上千万)，最后也没有成功。 什么是“烂好人”? 吴奇隆说：“一般跟我合作的人，都有所获益，因为我不占别人便宜，吃亏的话，我一般自己扛着。 “比如一场法律考试，结果试卷中涉及到部分医学知识。 A股上市公司暴风集团曾希望以10.8亿元购买江苏稻草熊影业60%股权，在收购被证监会否决后，江苏稻草熊影业最终拿到阿里影业2亿投资，估值已达15亿元。 “我当时觉得，只要把我的内容做好，华谊兄弟是大公司，应该能卖得挺好的，后来才发现，其实电影才是它的长项，电视剧的发行他们并不是很理想。 接着，他又做回演员的老本行，他告诉他的合作伙伴，“等我出去赚点钱，再回来折腾。有人说，是卖给电视台卖不出去，才选择了先网
然而自己分析看看，对于分销的企业来讲，几乎百分之九十的量都是来源几个大客户时，投资人不得不有所顾虑，万一该几个客户离开了怎么办?同时如果财务利润都是来自这几个大企业的批发单的话，这么单一的利润来源途径也是让投资人担忧的地方。 这样的造神运动给许多后来的创业者打下了强劲的鸡血，也给许多旁观者灌下了浓浓的鸡汤：人们将更多情感寄托在了创业者身上，一边期待着他们实现自己力所不能及的梦想，另一边通过信仰他们来满足自己的心理需求。 类似的故事可以编出很多，每一个都能在创业公司里找到相似场景： 比如，你可能在谋划着新版本的产品上线，尝试让产品体验得到优化，然而办公设备的老旧支撑不起新系统的运行，新的团队也因为办公设施的陈旧而迟迟无法招聘到位，当你费时费力地完成一轮采购和更新，原有的风口可能就这样溜走了…… 或者，你因为焦头烂额的赶进度，试着在竞品出手前上线新功能，然而你却无暇顾及糟糕的办公环境，前来拜访的客户因为公司的简陋和不讲究，暗暗在心里扣除了印象分，当你费时费力地完成一轮采购和更新，竞品的相似功能可能就这样跟进了…… 有一个创业圈里的一个经典段子。 曾经依靠标签化用户群迅速开辟市场变现捞金的创业者们，也在层出不穷热点事件中迅速地&ldquo
